Die Anmeldezahlen können über die Einnahmen Ihres Tanzstudios entscheiden - vor allem in schwächeren Jahreszeiten oder wenn Sie neue Kurse einführen. Es ist zwar üblich, einen Einzeltarif für einen Kurs anzubieten, aber damit schöpfen Sie nur selten Ihr volles Einkommenspotenzial aus. Das Geheimnis? Strategische Preisgestaltung, Bündelung und personalisierte Werbeaktionen.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie mit intelligenten Angeboten die Zahl der Anmeldungen und die Bindung von Studenten erhöhen können - und wie Sie dies mit den richtigen Tools nahtlos umsetzen.
1. Erstellen von Klassenpaketen und Paketen mit mehreren Sitzungen
Anstatt einzelne Kurse zu verkaufen, sollten Sie Kurspakete anbieten, z. B. einen 5-Klassen- oder 10-Klassen-Pass. Dies fördert das Engagement und sichert die Einnahmen im Voraus.
Warum es funktioniert:
- Es fühlt sich wie ein Schnäppchen an (auch wenn der Preis pro Klasse nur leicht reduziert ist)
- Die Schüler kommen eher wieder, um ihre Sitzungen "aufzubrauchen".
- Sie reduzieren das Risiko von einmaligen Ausfällen
💡 Bonus-Tipp: Verwenden Sie Verfallsdaten, um die Dringlichkeit zu erhöhen und die Konsistenz der Teilnahme am Unterricht zu steigern.
2. Zeitlich begrenzte Rabatte anbieten
Eine zeitlich begrenzte Werbeaktion kann Ihre Einschreibezahlen in die Höhe treiben - vor allem zu Beginn eines Semesters oder während saisonaler Flauten.
Ideen zum Ausprobieren:
- Angebot "Neues Jahr, neue Fertigkeiten" für Januar
- "Bring a Friend"-Woche mit einem 2-für-1-Angebot
- Frühbucherpreise für Sommerprogramme
Zeitdruck fördert eine schnellere Entscheidungsfindung - kein "Ich denke darüber nach" mehr.
3. Angebote auf bestimmte Zielgruppen zuschneiden
Eine Einheitsgröße für alle kann das Ziel verfehlen. Personalisierte Angebote, die auf der Geschichte der Klasse, der Altersgruppe oder dem Kenntnisstand basieren, sind viel effektiver.
Beispiele:
- Bieten Sie einer Ballettschülerin ein Paket für Spitzenvorbereitungskurse an.
- Versenden Sie Werbematerialien an Erstteilnehmer, die nur für Anfänger geeignet sind.
- Belohnen Sie treue Familien mit exklusiven Verlängerungsrabatten
Und noch besser? Automatisieren Sie diese Werbeaktionen auf der Grundlage von Verhalten und Tags in Ihrem System.
4. Den Wert über den Preis stellen
Sagen Sie nicht einfach "$50 Rabatt" - umrahmen Sie Ihre Angebote mit Vorteilen.
Versuchen Sie es mit Nachrichten wie:
- "Holen Sie sich 4 Wochen Unterricht, ein individuelles T-Shirt und eine Eintrittskarte für eine Aufführung für nur $120!"
- "Melden Sie sich für zwei Programme an und Ihr Kostüm für die Aufführung ist kostenlos!"
Die Bündelung von Vergünstigungen erhöht den wahrgenommenen Wert und macht Ihr Angebot attraktiver.
5. Verfolgen Sie, was funktioniert - und verdoppeln Sie es
Man kann nicht verbessern, was man nicht misst. Behalten Sie es im Auge:
- Welche Angebote die meisten Anmeldungen generieren
- Welche Kanäle (E-Mail, Instagram, Mundpropaganda) das größte Interesse wecken
- Welche Pakete bringen die höchsten durchschnittlichen Einnahmen pro Student
Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Werbeaktionen im Laufe der Zeit zu verfeinern.
Wie eventsoffice Ihnen helfen kann, intelligenter zu verkaufen
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Mit anderen Worten: intelligentere Verkäufe - ohne mehr Arbeit.
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